Ausgewählte Revenue Management Konzepte

Beim Verkauf von Nutzungsrechten für terminlich gebundene knappe Kapazitäten ist die zukünftige Nachfrage in aller Regel nicht mit Sicherheit bekannt. Unterscheiden sich die Kunden bzgl. der Preisbereitschaft oder der nachgefragten Kapazität, dann ist die spontan zu treffende Entscheidung, ob eine Kundennachfrage erfüllt oder ob sie in der Hoffnung auf höherwertige Nachfrage abgelehnt werden soll, nicht trivial. Praktische Anwendungsbeispiele für derartige Revenue Management Probleme finden sich beim Verkauf von Flugtickets, bei der Reservierung von Hotelzimmern, bei der Vermietung von Leihwagen usw. In dem Vortrag sollen ausgewählte Revenue Management Methoden vorgestellt und illustriert werden. Behandelt werden mathematische Ansätze der Preis-Mengen-Steuerung auf Basis von Bid-Preisen und Booking Limits. Ausgehend vom Single-leg Fall sind auch die besonderen Probleme im Network Fall Gegenstand der Betrachtung.

B.Hammer